西泠拍賣，十年磨一劍。
杭州二月，春日未到，恰逢落雪。清吟街，王文韶故居，西泠拍賣總部所在。
西泠拍賣總經(jīng)理陸鏡清端坐廳堂之內(nèi)，一枚良渚老陶施施然呈于紅木案臺之上，隨手處又是幾件內(nèi)行人必然一見欣喜的瓷器，書畫、古玩雜件抬眼可見。
早在1979年改革開放初始，陸鏡清便成為第一代進入藝術(shù)品收藏領(lǐng)域的人，從紛呈百態(tài)到理性回歸，可以說他和中國藝術(shù)市場同時起步，也見證了中國藝術(shù)市場幾十年的發(fā)展與變化。
時間豐富了陸鏡清的收藏理念，也給予他對藝術(shù)品市場的敏銳視角，和執(zhí)掌藝術(shù)品拍賣企業(yè)的創(chuàng)意和經(jīng)驗。2005年，由他親自籌建創(chuàng)辦的西泠拍賣，拍賣規(guī)模逐年擴大，其經(jīng)營理念獲得市場認可，總成交率持續(xù)領(lǐng)銜全國，在開拓藝術(shù)品收藏門類方面也極具創(chuàng)新精神，西泠十年推出11個具有全國首創(chuàng)意義的新專場……通過梳理，不斷挖掘新的藝術(shù)門類，著眼于多領(lǐng)域、多層次的藝術(shù)品收藏，倡導“藝術(shù)融入生活”的藏玩理念。
“江南第一”不遑多讓。陸鏡清旨在把西泠拍賣做成百年品牌，不爭朝夕，惟愿恒久。
他希望更多的人關(guān)注中國藝術(shù)品拍賣市場，“不在南北拍賣市場之爭，而是耐心長久地關(guān)注每個拍賣品牌的發(fā)展方向和態(tài)勢，關(guān)注藝術(shù)市場的發(fā)展”。
他為西泠拍賣帶來了獨特的品牌風格，從傳統(tǒng)書畫到文房雅玩，再到庭園，為藏家梳理具有文人情懷及生活雅趣的收藏脈絡(luò)，截至2013年底，已成功舉辦18場大型拍賣會及10場專場拍賣會，歷屆拍會總成交額達100億元，總成交率穩(wěn)居全國首位，各項經(jīng)營指標均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
“到現(xiàn)在，我也只能算是一個‘藝術(shù)品愛好者’，離‘收藏家’還差遠呢！我心目中真正的收藏家是要滿足很多標準的”
載道于器，鑒賞家是怎樣煉成的？
陸鏡清自稱僅是一個“藝術(shù)品愛好者”，“只有豐富、系統(tǒng)地收藏藝術(shù)品，形成自己的收藏體系，并且在專門領(lǐng)域有深入的學術(shù)研究，同時對收藏擁有自身獨特的心得與見解，才稱得上‘收藏家’?！?
他的童年，在一間有三千平方米的大宅里度過，里面有雕梁畫棟，門窗隔扇，假山盆景，種的是雅士鐘愛的茶花與梅。少年愛動，只有坐在桌前濡墨臨池才能靜下來，一寫就是大半天?！皬男鹘y(tǒng)文化就有濃厚興趣，古玩雜件，書法繪畫都迷得不行。”
上個世紀九十年代初，經(jīng)歷股市幾番沉浮，嘗試過幾份工作，陸鏡清還是選擇回到藝術(shù)行業(yè)，開始全心投入書畫收藏和專業(yè)積累。
從魚目混珠、亂象叢生的書畫市場中辨別出真跡佳品是件功夫活：如何在畫廊挑畫，如何在古玩店選精，如何在地攤上覓寶，如何識破藝術(shù)品市場中的交易騙局……
創(chuàng)業(yè)前三年，陸鏡清隱在家里，潛心專業(yè)，學習書畫史與藝術(shù)品鑒定方面的知識，結(jié)交了一大批書畫名家和業(yè)內(nèi)前輩，向他們討教經(jīng)驗，一點點豐富自己的儲備。這個過程需要時間，也需要靜心和耐力，對陸鏡清來說，樂在其中。
“收藏需要多方面的積累，比如時間的積淀、藝術(shù)的認識與理解、藝術(shù)品市場方面的經(jīng)驗等等，總體來說，對綜合素養(yǎng)要求很高。從收藏態(tài)度來講，我希望藝術(shù)與生活互相交融?！蔽縻雠馁u的院落里，陳放著石雕、盆景等具有藝術(shù)價值的生活品，西泠拍賣的文化底蘊和藝術(shù)氣質(zhì)可見一斑，“在這樣的環(huán)境、氛圍中，從事著藝術(shù)品經(jīng)營行業(yè)，對待藝術(shù)品更是多了一份社會責任感?！标戠R清認為收藏鑒賞，正是在日常點滴中積累。
他對藝術(shù)品的喜好廣泛，字畫、陶器、青銅器、古典家具等等都有涉獵。慢慢地，隨著自己的拍賣生涯，他的收藏也逐漸精細化，“數(shù)量和價格都不是我所追求的，會選擇一些自己喜歡的、可以補充收藏版塊不足的藝術(shù)品?！?
這位資深收藏愛好者曾經(jīng)通過舊藏品的更替來完善自己的收藏，他認為藏品的流通不單是提升藏品層次，也是增加交流的機會?！半S著市場不斷發(fā)展，好的藏品層出不窮，藏家的經(jīng)驗和眼光也在不斷提高，同時，這種流通也活躍了藝術(shù)交易市場，提升了人們對藝術(shù)價值的更深入了解。”
藝術(shù)市場的健康發(fā)展，已經(jīng)讓所有人都認可了低買高拋的生意經(jīng)，作為拍賣專家的陸鏡清亦然，理性的經(jīng)驗幫助他在執(zhí)掌西泠拍賣的十年里收獲頗豐，但作為藝術(shù)愛好者的他，對待自己的收藏，卻仍然頗具感性。
他這樣定義真正的藝術(shù)品收藏家——受到藝術(shù)品文化藝術(shù)內(nèi)涵的感召，雖然有以藏養(yǎng)藏的成分，但收藏的比例更大。他們不會追買最貴的，而是有自己的收藏取向和主題，有專業(yè)的團隊；在學術(shù)學識上，注重積累和研究，將自己的經(jīng)濟實力和興趣結(jié)合在一起，以此作為自己的生活方式，同時也為社會做出貢獻。
“在我的評價體系里，一個好的中國拍賣公司，其推出的拍品應(yīng)該代表這個民族的優(yōu)秀文化意識藝術(shù)?！?br />
開拍十年，從情感走向理性
西泠年前結(jié)束的2013年秋拍24個專場鏖戰(zhàn)，斬獲了7.13億的總成交額，成交3363件拍品、成交率83.43%全國居首。這個成績，在南方藝術(shù)品兩季拍賣中遙遙領(lǐng)先。
陸鏡清認為這并非偶然?！懊看挝覀?nèi)フ骷蛊?，免費進行文物鑒定，規(guī)劃預展，都很努力?！?
每一次拍賣征集，除了到已有的北上廣等主流根據(jù)地繼續(xù)深耕細作之外，陸鏡清親力親為，帶領(lǐng)團隊到更多的地方去進行征集。
新年剛過，西泠春拍已完成了上海、蘇州站的公開征集，陸鏡清向我們展示了2月緊湊的行程：采訪第二日一早便赴臺征集，之后是新一輪的各地征集。
作為西泠拍賣的掌門人，陸鏡清看待藝術(shù)品交易是理性的，同時，藝術(shù)造詣又賦予他對藝術(shù)市場的敏銳視角。
這20余年來，中國的拍賣行業(yè)從零起步，發(fā)生了翻天覆地的變化。僅從數(shù)量上看，中國藝術(shù)品拍賣公司的數(shù)量已經(jīng)相當于世界其他地區(qū)的總和；從品種上看，中國藝術(shù)品收藏品種也多于國外公司。越來越多的藏家關(guān)注中國藝術(shù)市場，買家人群輻射面也今非昔比。
隨著經(jīng)濟發(fā)展，藝術(shù)市場看似廣闊實際上競爭日趨激烈，陸鏡清認為創(chuàng)意和創(chuàng)新尤為值得堅持和下工夫。“題材和時機選擇都很重要，做早了，市場還不具備接受的氛圍基礎(chǔ)；做晚了，別人就捷足先登?！?
陸鏡清說，相對于墨守成規(guī)，他更愿意走具有自己風格的路。所以西泠拍賣，不急于迅猛擴張規(guī)模追求成交金額，而是把每一個專場做小做精做細，著力挖掘藝術(shù)品的歷史和文化內(nèi)涵，對文化資源深度挖掘。
這個模式得到了市場的認同。西泠陸續(xù)做推出了的“歷代供石”、“歷代名硯”、“明清毛筆”、“名家漫畫”、“庭院石雕”等專場，在國內(nèi)都具有首創(chuàng)意義。從市場成交率來看，參與度很高。對新的藝術(shù)門類的梳理、傳播，也帶動著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，藝術(shù)市場與藝術(shù)的發(fā)展是相輔相成的，一環(huán)扣著一環(huán)，不可分割又相互促進。
盡管做很多特色專場在一些業(yè)內(nèi)外人士看來是“吃力不討好”的事情，展品細瑣，鑒定費力，但陸鏡清有自己的堅持：“拍賣公司作為藝術(shù)品市場的主體，有機會為人們提供生活與藝術(shù)的互動體驗，有機會對人們的選擇偏好產(chǎn)生影響，這是我們的幸運，也是我們的責任?！?
這十年，他始終保持這個信念，走走看看，挑選放棄，尋找驚艷，發(fā)掘藝術(shù)品與文化的深度。他的好奇心保養(yǎng)得相當好。他好像總在問：下一個，是誰？
“成交率和凈利潤確實是衡量拍行成功與否的重要標志，但我并不把它作為唯一標準。在我的評價體系里，一個好的中國拍賣公司，其推出的拍品應(yīng)該代表這個民族的優(yōu)秀文化藝術(shù)”，陸鏡清透露，“今年是西泠成立十周年，今年春、秋拍從創(chuàng)意到形式，一定會有新的內(nèi)容呈現(xiàn)給大家?！?
“一切不過剛剛開始，中國藝術(shù)品市場發(fā)展，藝術(shù)品收藏受眾群體的培育，拍賣行業(yè)的規(guī)范，西泠拍賣品牌的打磨，都還有很長路要走”
不爭朝夕，只求一塊百年品牌
背靠十年，陸鏡清展望未來，那是一個理想。
當年陸鏡清結(jié)緣西泠，也為了一個理想。當時，他同時收到上海朵云軒與西泠拍賣兩份總經(jīng)理任職邀請，前者在國內(nèi)已成規(guī)模，在江浙市場更是不遑多讓的頭名，西泠卻初起步。“無論到哪里，精力投入與經(jīng)濟回報都不成正比，所以選擇上任，是為了一個愿意為之奉獻的理想目標。”
陸鏡清是土生土長的杭州人，從小在孤山腳下荷花池頭玩耍，后來又長年與古玩書畫打交道，對被稱為“天下第一名社”的西泠印社十分仰慕，他最欣賞的近現(xiàn)代藝術(shù)大師便是西泠印社第一任社長吳昌碩。
如今回想起來，那段時日十分辛苦。
陸鏡清接受了挑戰(zhàn)，從組建團隊、征集拍品、宣傳、制作圖錄、策展等所有與拍賣相關(guān)的流程設(shè)計與安排，都是從頭開始。
2005年第一場春拍，成績單如此美好：8個專場、1236件拍品、1181成交件、總成交率94.16%、總成交額1.97億，創(chuàng)下國內(nèi)藝術(shù)品首拍的最高紀錄，業(yè)界矚目。
“一切從頭開始，是我當初選擇西泠的重要原因之一，2014年12月公司成立時，14個職員里除我以外的13人都沒有拍賣經(jīng)歷。初創(chuàng)很辛苦，但也好。我在一張白紙上創(chuàng)新經(jīng)營框架，將自己對西泠這個品牌的理解一步步落實到發(fā)展中去。”陸鏡清說。
任何一個品牌的創(chuàng)建與培育都需要時間，藝術(shù)品拍賣作為一個新興、年輕的行業(yè)，尤其需要耐心與定力。
陸鏡清認為，西泠拍賣在藝術(shù)品市場建構(gòu)中的定位和影響力，以及它在推進南北藝術(shù)品市場平衡方面所能起到的作用，不是一年兩年，甚至五年十年可以定乾坤的。這個時間也許是五十年，百年，一直做下去。
從一個側(cè)面剪影或可說明——2013年西泠拍賣推出10余個崗位的招聘，有1萬多封應(yīng)征報名表飛到了企業(yè)的招聘郵箱，其中不乏高學歷、高素質(zhì)的藝術(shù)管理專業(yè)海歸畢業(yè)生和一些業(yè)內(nèi)小有知名度的專業(yè)人士?！斑@也說明社會對我們的認可。”陸鏡清說。
從2004年開始做西泠，正好十年。
陸鏡清覺得一切不過剛剛開始。中國藝術(shù)品市場發(fā)展，藝術(shù)品收藏受眾群體的培育，拍賣行業(yè)的規(guī)范有序，再回到西泠拍賣品牌的打磨，都還有很長路要走。百年尚遠，不爭朝與夕。
企業(yè)名片
2004年12月，西泠印社拍賣有限公司成立。
2005年7月，西泠拍槌敲響。
西泠拍賣具有國家第一類文物拍賣經(jīng)營資質(zhì)。依循西泠印社的百年文脈，西泠拍賣以傳承中國傳統(tǒng)文化與藝術(shù)為己任，每年定期舉辦春季、秋季大型拍賣會及特別專場，尤以中國書畫、文房清玩、金石篆刻等見長，廣及名人手跡、古籍善本、庭園石雕、紫砂、歷代錢幣、油畫雕塑、當代名家玉雕、中國陳年名酒等門類。
成立至今，西泠拍賣旨在為藏家梳理具有文人情懷及生活雅趣的收藏脈絡(luò)，著眼于藝術(shù)的廣度與深度，不斷地細分和創(chuàng)新藝術(shù)門類，發(fā)掘藝術(shù)品的深層價值，至今已推出十一個“中國首屆”創(chuàng)新專場，備受業(yè)界關(guān)注。
2014年，西泠拍賣十周年，延續(xù)“藝術(shù)融入生活”主題，從藝術(shù)的廣度與深度著眼，進一步提升拍品規(guī)模與質(zhì)量。
